Artur Cabre, Director de Marca para Marketing y Ventas del Grupo Martinón

Martinón fue uno de los grupos españoles pioneros en la construcción de hoteles en el Caribe. Llegó a Cuba llevando de la mano a Sol Meliá, con la que en estos momentos gestiona cuatro establecimientos en ese país. En la actualidad sus principales desarrollos de futuro se concentran en República Dominicana y la Riviera Maya, en México, con proyectos realmente espectaculares.

¿Pudiera hablarnos un poco acerca de las características que definen al Grupo Martinón?

-Grumasa, es un grupo familiar, que ha comenzado embrionariamente. Si miramos la estructura veremos que Enrique Martinón es el Presidente, que los Consejeros son sus dos hijos mayores. Tiene además dos directores generales para temas financieros y luego vienen las personas especializadas en áreas específicas, como en mi caso, que llevo la gestión de comercialización, ventas y marketing. Así hay especialistas en compras o en otras áreas. Lo que sucede es que en la medida en que van creciendo los proyectos comienza a faltar el tiempo, y por eso son necesarias estas especializaciones.

¿En cuántos países del Caribe están ubicados? ¿Sólo en Cuba?

-Grumasa, Grupo Martinón, llegó al Caribe por Cuba, y ya se ha asentado en la labor de construir hoteles de nueva planta. En un principio fue una empresa constructora española, originaria de Islas Canarias, pero ahora lo que hacemos es estudiar destinos, comprar terrenos, o un proyecto en el que creemos y buscamos una cadena hotelera ya consolidada, con la que acordamos su gestión.

Así, en estos momentos estamos con cuatro hoteles que tenemos en Cuba, (Meliá Habana, Meliá Las Americas, Meliá Varadero y Sol Palmeras), uno en la Riviera Mexicana (Paradisus Riviera Cancún) y dos en Lanzarote en España (Gran Meliá Volcan Lanzarote y Sol Morromar), con Sol Meliá, hoteles todos en operación. Asimismo, de forma independiente en Canarias, concretamente en Gran Canaria, gestionamos totalmente el Hotel Club de Mar en Mogan. En la actualidad estamos siguiendo la construcción de tres proyectos hoteleros con NH, dos en Punta Cana, Republica Dominicana, y uno en la Marina Morelos, en la Riviera Mexicana, cerca de Cancún, de los cuales el primero debe hacer su apertura a finales del presente 2007.

¿Cuáles son sus funciones dentro de esta empresa?

-Como Director de Marca para Marketing y Ventas, mantengo contacto con los equipos comerciales de estas gestoras, en estos momentos con Sol Meliá y NH hoteles, con el fin de conocer sus estrategias de comercialización y seguir el desarrollo de las mismas para nuestros establecimientos. Paralelamente, mantengo contacto con los touroperadores que trabajan en estos destinos y entidades turísticas relacionadas para conocer de primera mano la realidad de cada destino en cada momento y de este modo poder informar a mi empresa de las realidades comerciales relacionadas con nuestros establecimientos o proyectos. En una palabra es optimizar los recursos comerciales de nuestros establecimientos.

¿Qué nuevos proyectos tienen además de estos que nos ha comentado?

-Los comentados en Punta Cana, que gestionará NH, que serán una verdadera novedad en la zona, sobre todo el segundo, cuya apertura está prevista para la segunda mitad del próximo 2008, pero además, en República Dominicana tenemos previsto un proyecto muy interesante en Uvero Alto, que prontamente debemos definir y dar a conocer sus gestores.

¿Tienen algún otro país del Caribe dentro de sus objetivos inmediatos de crecimiento?

-No, por el momento. Estamos mirando cualquier destino que parezca interesante, recientemente estuvimos estudiando proyectos en Panamá y otros destinos, pero fundamentalmente nos vamos a enfocar en República Dominicana y la Riviera Caribeña Mexicana.

Entonces en Centroamérica, ¿solamente están valorando a Panamá en estos momentos?

-Por el momento solo Panamá, y ya veremos posteriormente.

¿Dentro de sus responsabilidades también se cuenta la localización de nuevos destinos?

-Entre mis responsabilidades están las relaciones con las gestoras. Yo puedo estar relacionado con cadenas hoteleras que puedan llevar la gestión de futuros proyectos, o ser el contacto para algunas de estas o touroperadores interesadas en operar nuevos proyectos. Pero la localización de nuevos destinos no está en mis responsabilidades, si bien al ser tan dinámica nuestra empresa, si recibo alguna información interesante la comparto con quienes están implicados en mi empresa.

¿Tiene previsto algún movimiento de personal dentro del grupo aquí en República Dominicana?

-A partir del mes de octubre, Carlos Villota, se va a ocupar de la supervisión de la operación, para que de esa manera yo me centre exclusivamente en el área de marketing y ventas. Carlos es una persona de contrastada profesionalidad y va a ayudar en la apertura de los hoteles de Punta Cana, pero también en el de Marina Morelos. Entiendo que estará basado en España.